Código 910036
ISBN 9788497840729
IBIC
Páginas 144
Formato 13,1 x 21
Fecha
PVP Papel 9,5€
PVP Ebook

 

Cómo negociar eficazmente Imprimir Gacetilla
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Cómo negociar eficazmente
* Planifique las fases de negociacion
* Refuerce su autoridad
* Domine el arte de argumentar y replicar
La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable.
Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo, preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es “Todos ganan”.
Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver proporciona los trucos, las herramientas y las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como:
- la formulación de propuestas y contrapropuestas
- el manejo de los puntos muertos
- las reglas para hacer concesiones
- la búsqueda de las variables negociables
- el refuerzo de la autoridad negociador
Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga trayectoria profesional de su autor, este libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el trabajo.

 

Oliver, David
Es director asociado del gremio de la comercialización Ha formado a más de 100.000 delegados y
ha trabajado para numerosas compañías del sector de la ingeniería durante años. Actualmente viaja por todo el
mundo realizando negociaciones pa...
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